监管压力下，Temu好意思国市集风物不再！再加上最近在东南亚徐可欣 拳交受挫徐可欣 拳交，Temu急需到欧洲回血。
@新熵 原创
作者丨余寐 裁剪丨影蕨
一王人赛马圈地的Temu，再次发力欧洲。据外媒报谈，拼多多跨境电商平台Temu启动认真邀请欧洲商家在其平台上注册为卖家。
据悉，Temu的销售平台现已向欧洲用户灵通，将为欧洲商家提供外包一系列就业的选项，举例告白和促销，此外还提供“凡俗的维执、多谈话客户就业、全渠谈免费营销以及业务成就和培训扶持”。
这下，压力给到欧洲市集这边。毕竟，与好意思区市集的绑定，恒久像是悬在Temu头上的达摩克利斯之剑。面对最近在东南亚市集的受挫，Temu也元气大伤，急需在欧洲回血。
好意思区，决骤停滞
好意思国事Temu狂飙的最先，也获得了十分亮眼的收获。这给足了Temu向外复制、彭胀的底气。
往日两年，Temu凭借日投放高达千万好意思金的攻势，速即崛起为谷歌与Meta的艰辛告白客户。风物时，Temu还高调地两次投放有“好意思国春晚”之称的超等碗，成为该赛事最年青的告白品牌。
如斯“砸钱”，某种进度上是凯旋的。戒指2024年1月，Temu在好意思月度活跃用户已超5000万东谈主，同比增长300%，App下载量也超1.23亿次。2024年上半年，Temu销售额激增至200亿好意思元，已赶超昨年全年180亿好意思元的事迹。另据预测，2024年Temu有望占据拼多多总营收的43%。
然则，进入Q2后，Temu在告白投放上的策略权臣调整，从昔日的大手笔插足转为更为审慎的资源配置。
一方面，尽管200亿好意思元的收尾喜东谈主，但Temu为2024年制定的整年来往主义是600亿好意思元，半年往日，只完成了三分之一。
另一方面，Temu更大的危险感泉源于好意思国日渐严峻的监管环境。2023年3月，TikTok、Temu等APP被纳入好意思“要点审查名单”中。风浪执续到本年4月，好意思国研讨院以侵略学问产权为由，要求拜登政府封禁Temu。新的违法刑事使命方法也在确立之中。
面对好意思国政府的紧追不舍，Temu不得不再行注释市集布局。至少，鸡蛋不行都放在好意思国这个篮子里了。
随后，Temu推出所谓的半托管时势来对冲风险。在全托管时势中，Temu从发货到终末一公里的配送都全权负责；而在半托管时势中，大部分物流由商家负责，Temu只维执终末一公里的配送。中金团队2023年10月曾测算，展望2023年三季度Temu好意思国每单推断耗损约8.2好意思元，其他地区每单推断耗损约10.3好意思元。Temu需要摊薄占相比高的物流老本与营销用度，才能使平台从耗损转向盈利。
有Temu在好意思前职工称，公司有4000名职工，上千东谈主都接到了半托管时势的产物、招商的任务。本年半托管的占比设施先年销售主义的30%。此举恰是为减轻平台在物流、仓储等方面的职守，逐步减负脱身。
不巧的是，与竞争敌手的博弈恒久在消耗Temu的元气。Temu与SHEIN就学问产权方面也曾屡次闹上好意思国法庭。好意思国等域外法院已对TEMU及平台卖家颁发了屡次临时禁令，要求其罢手侵权。内忧外祸，应接不暇的Temu被动失去“人心”。比喻近段时刻以来，为相投趋严的风控王法与监管政策，Temu针对多量半托管店铺进行违法扫号。此外，高额罚单的严苛管控令不少卖家堕入推断困局，以至激发一系列维权风浪。
“去好意思区化”，寻求国际市集的多元化发展，成了Temu的艰辛任务。数据露馅，Temu已缓缓裁减好意思国市集在其举座来往额中的占比，从2023年头的60%降至如今的40%，并在2025年进一步降到30%。
而问题是，那处能成为下一个着陆点？
东南亚，廉价碰壁
离Temu母公司拼多多地舆坐标最近的东南亚，成了一个看似“安全”的聘请。
2023年8月，Temu高调进军东南亚市集，首站落在马来西亚与菲律宾，标记着认真向Shopee、Lazada以及TikTok Shop等东南亚电商巨头发出挑战。
一上线，Temu便采选了其记号性的廉价策略，并打出组合拳：包邮就业、90天免费退货政策及最高可达90%的扣头优惠等。此举剑锋直指Shopee菲律宾9.9超等购物日，和归拢时间Lazada与TikTok Shop的大促活动，
然则，尽管Temu来势汹汹，但对面是早已深耕多年的几大玩家。单一的廉价叮嘱在这片拥堵的电商泥土缺少竞争力，反而生息出更多贫穷。
最先，看成其后者，Temu需要插足更多资源和元气心灵来占领用户心智。这也注定了短期内，Temu难以与也曾领有浩大用户基础的老玩家相抗衡。这关于一向“求快”的Temu来说，是一场料到除外的消耗战。
其次，东南亚市集的消费者固然敬重价钱因素，但他们已在一次次电商“内卷”中脱敏，反而愈加介怀商品性量、物流速率以及售后就业等方面。这对Temu的供应链贬责和客户就业武艺建议了更高要求，也意味着需要更多插足，老本贬抑成为Temu新的难题。
更艰辛的是，Temu仿佛莫得信得过搞懂东南亚市集，而是维执好意思国那一套，以至于水土招架。比如，以支付手艺而言，Shopee在东南亚维执街口支付、Lazada不错货到付款，都更相宜当地的消费俗例，Temu的主流付款样式仍以国际信用卡为主，自然变成壁垒。
在清晰到低估了东南亚市集的难度后，Temu开展了一系列挽救方法，比如与土产货商家和KOL协作，通过直播带货、应酬媒体营销等样式来扩大市集份额和品牌影响力。
酒色网毕竟，东南亚这块蛋糕依然很诱东谈主。墨腾创投发布的《2024年东南亚电商施展》露馅，昨年，东南亚地区的电商平台商品来往总数达到1146亿好意思元。而这片市集却确实莫得Temu的身影：Shopee以48%的市集份额位列第一；其次是Lazada，占比16.4%；TikTok和Tokopedia各占14.2%，名顺次三。
这与Temu进入时刻较短关系，但不错意象其在好意思国市集的凯旋很难在此复制。现如今的东南亚电商市集远莫得填塞，Temu离成为一条能搅拌风雨的“鲶鱼”还很远。
更何况，就如前文提到的维权风浪，朦拢显出Temu之前的退货王法和廉价战术，已让不少商家不悦。畴昔在东南亚市集的热烈商战中，有几许商家粗野参与、大概参与亦然未知数。
欧洲，一场硬仗
因此，欧洲市集此时对Temu的战术道理道理尤为权臣。
事实上，Temu在欧洲也尝过甜头。欧洲曾是Temu最早对准的一派蓝海，2023年4月21日，Temu在英国认真上线，随后在德国、法国、意大利等27个欧友邦家间快速彭胀。
补贴廉价、应酬裂变、促销引流——依据这套拼多多式叮嘱，短短几个月内，Temu便在竞争热烈的欧洲电商界限脱颖而出，其APP在法国的下载量跃居榜首，在德国创造1500万的访客量，一时风物无穷。
只是好景不常，当市集趋于平定，产物性量成为凌驾于价钱上的柔软点。2023年10月，意大利消费者协会Altroconsumo就发现，在Temu平台上购买的13种化妆品中，有9种未包含要素表或仅提供了部分要素表。
本年头，德媒径直点名了Temu的廉价缺陷。1.79欧元的背包，不到10欧元的衬衫，低得难以置信的价钱，激发了德国商界和消费者保护中心的警悟。德国工商大会外贸负责东谈主通过媒体示意，像Temu这么的来自中国的廉价平台正在成为“德国经济日益严重的问题”。
警悟日渐发酵，Temu最终照旧没逃过审判。5月31日，欧盟委员会告示，把柄《数字就业法》，将Temu归为“超大型购物就业平台”，因为其在欧盟的月均用户已当先4500万。
这意味着，Temu将必须谨守该法案最严格的王法和义务，提升算法透明度和问责轨制。
一朝被认定违犯了法案，企业将濒临最高可达各人营业额6%的罚金。对此，Temu并不招供所谓“以廉价占领市集”的解读，称其大概快速彭胀和被市集招揽泉源于Temu高效的供应链和专科的运作。
而这违抗不住欧盟的轻视方法。为考究Temu执续的廉价攻势，欧盟也在拟订与好意思国近似的新规，对Temu等电商入口的廉价商品征收关税，尤其是取消150欧元的免税门槛。
Temu只可像走钢丝一般休养着策略，考究流失欧洲市集。本年 4 月，Temu 在欧盟推出“土产货对土产货”代销时势，主要针对具有国际仓储和配送武艺的卖家——这一步，被视为对好意思国“半托管”时势的袭取。
欧洲也成为Temu交付厚望的新阵脚。为诱导商家入驻，Temu 以至不收取任何基本用度和销售佣金。5月于今，顶注重压，Temu已认真向领有欧盟实体的企业灵通注册。不外固然策略繁密，但是Temu在欧洲的航线注定布满礁石。因为其被拷问的从来不啻是廉价这少量。
廉价“垃圾货”的贸易时势拷问
廉价除外，此前欧洲消费者组织BECU在长篇施展《依从Temu》中细数了Temu的“七宗罪”：贸易商的不可追思性、推选系统的不透明、暗澹时势蓄意、未能充分保护未成年东谈主、条目不显着等。
上述任何一条都可能成为Temu的导火索。举例，玩物行业协会（TIE）控诉，从Temu购买的19款玩物中，无任何一件完全相宜欧盟立法法例，而其中的18款对儿童的安全组成了风险。
因此，Temu在欧洲不只单需要面对物流渠谈的转机，或者是廉价策略的调整，而是对举座贸易时势的拷问。
这种贸易时势可执续性的拷问，不仅来自欧洲的市集监管，在好意思国市集也受到一些市集研讨机构的质疑。此前eMarketer的高档分析师Blake Droesch示意，固然Temu奢侈了数十亿好意思元来发展其品牌并获客，但最大的问题是，这种增长时势是否可执续?
为什么会有这么的疑问存在呢？骨子上，就Temu的产物性量而言，部分行业不雅察东谈主士也抵消费者的回购率建议了担忧。
财经专栏作者陈念念进在应酬媒体平台曾共享示意：“拼多多国际电商平台Temu在好意思国下载量惊东谈主，但外界对它的评价颇为南北极化。尤其关于是负面评价处于加多的所在，有国际博主分析“Temu买的商品完全是质次价低的垃圾货”，把中国商品这些年好阻扰易捡起来的品性崎岖殆尽。”
以至有国际财经博主“包叔”直言：Temu对中国商品的口碑伤害太大了，我身边的老外十个有八个买过Temu之后都是一个评价：Chinese trash（中国垃圾）”
直不雅的体验感受除外，来自Sameweb对Temu在好意思国诱导流量的悉数告白渠谈进行的分析数据露馅，戒指2023年底，应酬媒体、展示告白和付费搜索等网站拜谒比例均有所下跌。对此，Similarweb分析师Ines Durand示意：“诱导流量是一趟事，但促成流量滚动则又是另一趟事了。”
有分析东谈主士曾指出，Temu当下的营销策略和此前好意思国脉土电商平台Wish所采选的策略相呼应，后者向好意思国消费者出售中国制造的廉价商品，并奢侈了数十亿好意思元进行营销。
尽管最初受迎接进度飙升，但跟着Wish悉力看护高水平的营销插足并试图留下消费者，同期还需濒临与销售假冒商品关系的审查，该平台的受迎接进度却也逐步缩小。
Temu官方曾示意，与Wish的相比忽略了两边在贸易时势和战术的根底各别，而且其事迹增长不只是植根于告白投放，而是植根于为消费者提供不凡的价值和就业。
Smarter Ecommerce的Ryan示意:“Temu的增长速率比Wish更快，渗诱率也更高。但问题在于，尽管有母公司拼多多不停提供资金看成维执，但越吹越大的泡沫最终也可能是会离散的。”
欧 洲市集能多猛进度地成为Temu的救命稻草徐可欣 拳交，还不知所以。如今风浪已变，Temu的上风还剩什么？急于逃离好意思国的Temu，离上岸惟恐还有些硬仗要打。